現(xiàn)在很多小程序運(yùn)營(yíng)人員都會(huì)通過(guò)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的方式，提高用戶(hù)的活躍度，要想讓促銷(xiāo)活動(dòng)獲得更好的效果，運(yùn)營(yíng)人員就必須做好滿(mǎn)減活動(dòng)設(shè)計(jì)工作，下面我就給大家簡(jiǎn)單介紹一下，小程序運(yùn)營(yíng)人員提高促銷(xiāo)活動(dòng)成功率的三大重要技巧。
小程序運(yùn)營(yíng)人員提高促銷(xiāo)活動(dòng)成功率的實(shí)用技巧有哪些?
企業(yè)小程序開(kāi)發(fā)小程序運(yùn)營(yíng)人員要想將促銷(xiāo)活動(dòng)的成功率提高，可以采用的技巧有以下這三個(gè)：
1.保證滿(mǎn)減活動(dòng)的客單價(jià)高于平時(shí)的客單價(jià)
滿(mǎn)減活動(dòng)是小程序運(yùn)營(yíng)人員最長(zhǎng)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)之一，采用滿(mǎn)減作為促銷(xiāo)手段的目的，就是為了提高用戶(hù)的下單量，增加商品的銷(xiāo)售額，商家通過(guò)滿(mǎn)減等等方法，可以讓用戶(hù)獲得更多的實(shí)惠，但是如果在舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之后，客單價(jià)沒(méi)有提高反而降低，小程序就沒(méi)法從活動(dòng)當(dāng)中獲得更大的收益。
就比如某個(gè)電商小程序平時(shí)的客單價(jià)是65元，卻做了一個(gè)“購(gòu)物滿(mǎn)70元送11元”的活動(dòng)，雖然舉辦活動(dòng)之后商品的銷(xiāo)量有顯著的提升，但是客單價(jià)卻減少了，利潤(rùn)不升反降，可以獲得的收益更低。 要想避免出現(xiàn)這種情況，運(yùn)營(yíng)人員可以先確定好小程序商品的平均客單價(jià)，保證滿(mǎn)減之后的平均客單價(jià)依然高于平時(shí)的客單價(jià)，對(duì)于那些大眾消耗品，日常的消耗品，單價(jià)較低的商品，運(yùn)營(yíng)人員可以將滿(mǎn)減活動(dòng)的資格確定在比客單價(jià)高10%-20%的比例，同時(shí)還要參考物價(jià)情況以及小程序中其它商品的價(jià)格。
另外小程序運(yùn)營(yíng)人員還可以再專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)“湊單專(zhuān)區(qū)”，讓用戶(hù)不需要花費(fèi)太大的力氣就可以達(dá)到滿(mǎn)減要求，提高用戶(hù)的客單價(jià)。但是需要注意的一點(diǎn)是，小程序運(yùn)營(yíng)人員不要將那些商品單價(jià)比較高的商品選擇為湊單商品，如果用戶(hù)需要花特別多的錢(qián)才可以完成湊單，他們很有可能就會(huì)放棄湊單行為。一般情況下，商品種類(lèi)比較多，價(jià)格區(qū)間相對(duì)比較大的小程序才需要設(shè)置多級(jí)滿(mǎn)減，如果小程序當(dāng)中商品的情況并不是這樣，并不需要設(shè)置多級(jí)滿(mǎn)減。
2.找一個(gè)性?xún)r(jià)比較低的同類(lèi)商品跟促銷(xiāo)商品做對(duì)比
不同的促銷(xiāo)產(chǎn)品選項(xiàng)設(shè)置，會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)不同的心理價(jià)格預(yù)期，就比如商家售賣(mài)某樣蔬菜，只設(shè)1斤賣(mài)15.8元的選項(xiàng)，用戶(hù)會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為1斤15.8元，2斤31.6元，但是如果運(yùn)營(yíng)人員將商品拆分成兩個(gè)選項(xiàng)，1斤賣(mài)18.8元，2斤賣(mài)32.8元，用戶(hù)會(huì)自然會(huì)認(rèn)為2斤32.8元非常劃算，進(jìn)而下單購(gòu)買(mǎi)商品。
采用這種方式進(jìn)行商品價(jià)格設(shè)置，就是為了讓用戶(hù)產(chǎn)生占便宜的心理，鼓勵(lì)用戶(hù)選擇更為劃算的選項(xiàng)下單購(gòu)買(mǎi)商品。此外，小程序運(yùn)營(yíng)人員還可以將商品的庫(kù)存量盡量調(diào)低一些，營(yíng)造出一種稀缺感，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的欲望。
3.在商品快遞包裹中放入一些優(yōu)惠券
小程序運(yùn)營(yíng)人員也可以通過(guò)在商品快遞當(dāng)中放入優(yōu)惠券，秒殺券的方法，吸引更多的用戶(hù)到小程序當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)商品，這種方法可以迅速將促銷(xiāo)活動(dòng)的信息傳遞給用戶(hù)，在活動(dòng)優(yōu)惠券當(dāng)中還可以印上特價(jià)，秒殺等等信息，在優(yōu)惠券當(dāng)中印上活動(dòng)期限，營(yíng)造出來(lái)一種緊迫感，讓用戶(hù)盡快到小程序當(dāng)中購(gòu)物，下單購(gòu)買(mǎi)商品。
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