小程序的獲客成本和app相比要低得多，現(xiàn)在小程序獲取流量的過程變得越來越難，過去那些實(shí)現(xiàn)暴力增長(zhǎng)的方式大多都已經(jīng)失靈，很多推廣人員在初入小程序市場(chǎng)的時(shí)候，依然按照之前推廣app的策略進(jìn)行推廣，最終不能無法獲得足夠多的流量，下面我就給大家介紹一下，小程序推廣人員找尋增量市場(chǎng)的實(shí)用技巧都有哪些。
小程序推廣人員在找尋增量市場(chǎng)的實(shí)用技巧都有哪些？
小程序代開發(fā)小程序推廣人員可以采用以下這三個(gè)技巧，找尋增量市場(chǎng)。
1.轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)思維以裂變?yōu)橄?/p>
小程序之所以被大家所看好的原因，就是因?yàn)閍pp拉新的成本過高，每個(gè)用戶都相對(duì)來說比較孤立，想要通過用戶進(jìn)行app分享，只能不斷的鼓勵(lì)用戶持續(xù)下單，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)的突破，正因?yàn)檫@個(gè)原因，很多app在首屏上都明確告知用戶購物慢多少錢就可以獲得禮包，希望用戶盡快下單，app時(shí)代的增長(zhǎng)思維是以轉(zhuǎn)化為先的，而小程序則與app有很大的不同，它有兩個(gè)特點(diǎn)，一是通過流量產(chǎn)生流量。二是服務(wù)觸手可得。小程序依附于微信當(dāng)中，用戶呈網(wǎng)狀分布，緊密的連接在一起，可以非常容易的帶來新的流量，因此小程序的用戶除了轉(zhuǎn)化價(jià)值之外，又增添了一層流量?jī)r(jià)值。app拉新的流程是拉新下單，而小程序拉新則采用“反漏斗模式”，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式裂變?cè)鲩L(zhǎng)，促進(jìn)用戶進(jìn)行下單。
2.采用情感交流的方式進(jìn)行拉新裂變
現(xiàn)在很多小程序推廣人員都會(huì)采用拼團(tuán)砍價(jià)的方式進(jìn)行拉新裂變，但是這種裂變玩法存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，它主要通過利益來調(diào)動(dòng)人和人之間的社交關(guān)系，有可能會(huì)觸碰到微信誘導(dǎo)分享規(guī)則的紅線，而對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來說，如果小程序一旦被封將會(huì)造成不可挽回的損失。因此小程序推廣人員要想避免誘導(dǎo)分享的紅線，利用好微信的社交關(guān)系，可以在裂變的玩法當(dāng)中融入各種情感交流的元素，巧妙的避開違規(guī)分享的紅線。微信從本質(zhì)上看是熟人社會(huì)，進(jìn)行情感交流是常態(tài)，而誘導(dǎo)分享從某些程度上來說就是在消耗人情，加入情感交流的小程序，就可以成為人際關(guān)系的穩(wěn)定劑。
除了那些帶有情感屬性的小程序之外，一些看上去和情感交流無關(guān)的小程序也可以人為的注入情感元素，開辟新的流量空間。
3.從存量當(dāng)中尋找更多的流量洼地
除了以上兩方面之外，小程序推廣人員還可以在小程序已有的存量當(dāng)中尋找增量，對(duì)存量進(jìn)行循環(huán)再利用，需要注意的一點(diǎn)是，這里所指的存量除了每個(gè)小程序原有的流量之外，還包括公眾號(hào)，小程序矩陣等等渠道，很多企業(yè)在開通小程序之前都開通了自己企業(yè)的公眾號(hào)，積累了大量的粉絲，公眾號(hào)當(dāng)中的粉絲都是小程序潛在的增量用戶，將公眾號(hào)看成是小程序的流量洼地，主要的原因有以下這兩個(gè)方面，一是公眾號(hào)和小程序形成矩陣，將公眾號(hào)當(dāng)中粘性較高的粉絲導(dǎo)向小程序，從其它入口進(jìn)到小程序當(dāng)中的粉絲，又能沉淀在公眾號(hào)當(dāng)中。小程序依靠公眾號(hào)吸取外部的流量資源，用戶將內(nèi)嵌小程序卡片的推送文章發(fā)到朋友圈之后，公眾號(hào)就成為了小程序和朋友圈的橋梁，相對(duì)于一般的小程序二維碼來說。連接要更強(qiáng)一些，
還有一種流量洼地就是小程序矩陣的內(nèi)部互跳，有的人會(huì)有這樣的疑問，流量都在小程序當(dāng)中，怎么說是新增量呢？在矩陣當(dāng)中每個(gè)小程序都對(duì)應(yīng)了一種場(chǎng)景，某一個(gè)小程序場(chǎng)景中的用戶，對(duì)于新的場(chǎng)景來說就是新用戶，比如在步數(shù)兌換類的小程序當(dāng)中，通過好友步數(shù)互捐拉來的用戶，都可以通過優(yōu)惠或者折扣的方式導(dǎo)向主小程序，再從主小程序當(dāng)中分流到矩陣當(dāng)中的其它小程序，老用戶又變?yōu)榱诵掠脩?，讓用戶的價(jià)值在矩陣當(dāng)中不斷的循環(huán)。
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