在小程序運(yùn)營過程中，很多運(yùn)營人員都會舉辦拼團(tuán)活動，它可以在短時間內(nèi)為小程序積累龐大數(shù)量的精準(zhǔn)客戶，很多商家都非常喜歡借助拼團(tuán)活動，從微信巨大的流量池當(dāng)中獲取客源，下面我就給大家介紹一下，小程序運(yùn)營人員必須了解的三大拼團(tuán)活動價(jià)格模型。拼團(tuán)活動的主要玩法有哪些？開發(fā)企業(yè)小程序拼團(tuán)活動的主要玩法是在限定的時間范圍內(nèi)，參與活動的用戶邀請共同參加拼團(tuán)的好友越多，價(jià)格越低。拼團(tuán)活動的發(fā)起者和參與者都是通過微信進(jìn)行分享，完成拼團(tuán)。這種玩法可以激發(fā)用戶以低價(jià)進(jìn)行消費(fèi)的積極性，讓用戶自發(fā)的傳播活動，拼團(tuán)這種活動玩法的核心就在于利用社交網(wǎng)絡(luò)和熟人之間的信任感，增加新用戶對于小程序的信任。
拼團(tuán)這種模式最早出現(xiàn)在水果生鮮領(lǐng)域，水果生鮮類商品通過熟人社交網(wǎng)絡(luò)，以較低的成本獲得新用戶，有效的降低了商品的庫存，早期的拼團(tuán)活動玩法是緊密圍繞消費(fèi)人群展開的，通過微信群舉辦拼團(tuán)活動，將親朋好友等等有共同需求的人聚集在一起，之后再根據(jù)拼團(tuán)訂單進(jìn)行發(fā)貨。而小程序的輕運(yùn)營模式，非常適合于舉辦拼團(tuán)活動。用戶對價(jià)格的認(rèn)知類型有哪些？
拼團(tuán)活動實(shí)際上是利用了消費(fèi)者的價(jià)格感知能力，進(jìn)而提高用戶沖動消費(fèi)的比例，用戶對價(jià)格的認(rèn)知類型主要有以下三種：
1.單品認(rèn)知
單品認(rèn)知能力指的是用戶對某一個特定領(lǐng)域的產(chǎn)品非常熟悉，也非常了解某個商品平時的價(jià)格，在一些促銷活動當(dāng)中，單品感知類商品的價(jià)格對于用戶來說是最理想的，活動中的爆款商品一般也是這種類型的商品，很多小程序運(yùn)營人員都在活動當(dāng)中設(shè)置了敏感的價(jià)格波動區(qū)間，快速拉動新用戶進(jìn)行消費(fèi)。
2.品牌認(rèn)知
品牌認(rèn)知是指小程序運(yùn)營人員利用品牌的號召力，以折扣促銷或者滿減促銷活動的形式，激活潛在的用戶，很多用戶都對這類活動非常感興趣，當(dāng)有商家舉辦這類活動之后，很多用戶都會忍不住要看看具體的情況，對于他們來說，會更在意品牌價(jià)格的波動。
3.品類認(rèn)知
品類認(rèn)知直接打破了用戶對于品類價(jià)格的認(rèn)知，拆除了消費(fèi)的門檻，利用產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知特點(diǎn)進(jìn)行差異化競爭，例如拼多多就是采用這種方式進(jìn)行營銷，向拼多多上銷售的商品大多都是比較常見的商品，就比如一把刀100元，一條毛巾20元，使用常規(guī)的促銷手段提升整體銷量的效果會比較有限，但是如果將促銷力度加大，讓促銷的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過正常的價(jià)格波動區(qū)間，商品的銷售額就會大量增加。在小程序運(yùn)營過程中舉辦拼團(tuán)活動時常見的價(jià)格模型有哪些？
在小程序運(yùn)營過程中舉辦拼團(tuán)活動時，比較常見的價(jià)格模型主要有以下這三種：
1.爆款直降型
爆款直降型這種類型的價(jià)格模型所對應(yīng)的就是單品認(rèn)知型商品，這類商品大多數(shù)都是用戶必須要買的生活必需品，用戶對于生活必需品的價(jià)格升降反應(yīng)最為敏感，例如一個汽車安全座椅的價(jià)格從1500元降到1000元用戶的反應(yīng)并不會特別大，但是如果一瓶可樂的價(jià)格從3快降價(jià)到2快，很多人就會注意到降價(jià)的信息。
因此拼團(tuán)活動的核心玩法就在于拉新，利用用戶對于生活必需品價(jià)格的敏感性，通過低價(jià)打造爆款商品，吸引用戶主動進(jìn)行分享實(shí)現(xiàn)拉新。
2.品牌折扣型
品牌折扣型是最常見的價(jià)格模型之一，小程序運(yùn)營人員通過打折的形式，更容易激發(fā)潛在的用戶進(jìn)行消費(fèi)，這也就是近幾年滿減折扣活動越來越流行的原因。在舉辦折扣活動之前，小程序運(yùn)營人員還需要考慮如何保證折扣商品的質(zhì)量，商品上新速率，商品庫存情況等等一系列問題。
3.價(jià)格穿刺型
價(jià)格穿刺型這種價(jià)格模型，直接突破了用戶的心理底線，商品的價(jià)格會低到用戶不敢相信的程度，這種方式既可以掩護(hù)低價(jià)促銷，又可以拉新，可謂是一箭雙雕，需要注意的是，低價(jià)是不能一直持續(xù)下去的，長期堅(jiān)持低價(jià)銷售商品，有可能導(dǎo)致商品的質(zhì)量無法得到保證。隨著商品的價(jià)格逐漸恢復(fù)到合理的區(qū)間，如何保證價(jià)格和銷量的平衡也會成為一個新的難題，小程序運(yùn)營人員需要把握好這兩者的關(guān)系。
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