現(xiàn)在賣貨直播已經(jīng)成為了一種非常流行的電商營銷形式，電商直播也迎來了發(fā)展高峰期，下面我就給大家介紹一下，小程序推廣人員通過電商直播獲取流量資源的技巧都有哪些。電商小程序直播的帶貨套路有哪些？小程序后臺開發(fā)首先，我們先來了解一下電商小程序直播的四大帶貨套路：
1.做好貨品選取工作
首先，電商小程序推廣人員需要做好直播所售賣商品的選取工作，高性價比是直播帶貨成功的關(guān)鍵因素之一，對于那些知名度還不是很高，還沒有正在”火起來“的主播來說，他們需要性價比更高，價格足夠優(yōu)惠的商品打動自己的粉絲，即便是處于頭部的知名大主播，價格也是繞不開的因素。
2.主播需要對自己說過的每一句話負責(zé)
另外要想讓直播帶貨持續(xù)的進行下去，主播需要對自己說過的每一句話負責(zé)，有的電商小程序直播主播并不是特別注重信譽問題，他們將直播帶貨視為賺快錢，這種做法既害別人又害自己，知名度越高的電商小程序直播主播，越重視自己的誠信問題。
3.做好直播腳本撰寫工作
電商小程序直播的本質(zhì)仍然是”推銷“，要想巧妙的將商品推銷出去，必須要做好直播腳本的撰寫工作，這是主播進行電商小程序帶貨直播的核心套路，主播需要足夠了解電商小程序所售賣商品的賣點，并且提供商品的試用心得，小程序推廣人員需要做好賣貨文案的撰寫工作，用最精準(zhǔn)的話術(shù)刺激用戶進行購買，這套”話術(shù)腳本“需要主播挖空心思迎合用戶的想法。
有關(guān)小程序推廣人員撰寫賣貨文案的思路，大家可以參考小思之前所寫的《淺析電商小程序推廣人員撰寫賣貨文案的四大關(guān)鍵思路》一文。
4.利用主播的人設(shè)維持住粉絲
人設(shè)是維持住粉絲經(jīng)久不衰的套路，之一將人設(shè)樹立起來，才能通過電商直播更容易賣出商品，自帶”人設(shè)“的主播，更容易獲得用戶的信任，賣出商品，因此電商小程序主播需要從日常的一點一滴做起，逐漸樹立自己的人設(shè)。小程序推廣人員通過電商直播獲取流量資源的技巧有哪些？小程序后臺開發(fā)小程序推廣人員想要通過電商直播獲取流量資源，可以采用的技巧有以下這三個：
1.挑選具有一定粉絲數(shù)量帶貨轉(zhuǎn)化率良好的主播進行合作
小程序推廣人員要想從電商直播當(dāng)中獲取流量資源，需要挑選具有一定粉絲數(shù)量，帶貨率較為良好的粉絲進行合作，現(xiàn)在各個電商平臺上都已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批粉絲粘性較高，帶貨率比較長的粉絲。
2.選擇與自己品牌調(diào)性相符合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好的主播進行合作
雖然頭部主播的帶貨能力比較強，但是對于中小企業(yè)來說， 想和這些明星頭部主播進行合作非常不容易，因此可以選擇和那些與自己品牌調(diào)性相符合，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相對比較不錯的主播進行合作，盡管這些主播的粉絲量并不是很大，但是通過這些主播也可以帶來高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)用戶，選取一些與自己小程序風(fēng)格調(diào)性相符合，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比較好的主播進行合作，往往可以取得比較不錯的效果。
3.挖掘具有潛力的主播打造自己的IP獲得更多的流量資源
除此之外，小程序推廣人員還可以根據(jù)自己的品牌定位，挖掘新的主播，就比如小程序推廣人員可以到快手等等新興的直播平臺當(dāng)中，搶先簽下一些比較具有潛力的主播，獲得更多的流量資源。
小程序推廣人員在簽下這些有潛力的粉絲之后，還可以通過打造IP的方式，將這些主播的粉絲沉淀為小程序的用戶，這些通過電商小程序直播吸引到的粉絲，都是一些對產(chǎn)品比較感興趣的核心用戶。
138 7670 4244