2022年我國外貿(mào)經(jīng)受住了各種風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，表現(xiàn)超出預(yù)期。規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，突破40萬億元大關(guān)；以電動(dòng)汽車、光伏產(chǎn)品、鋰電池出口為代表的高技術(shù)、高附加值、引領(lǐng)綠色轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品成為出口新增長點(diǎn)；在疫情形勢和國際環(huán)境的挑戰(zhàn)下，中國外貿(mào)繼續(xù)保持平穩(wěn)運(yùn)行。
同樣增長的數(shù)據(jù)，還有外貿(mào)企業(yè)的獨(dú)立站數(shù)量。
除了展會(huì)和第三方線上平臺(tái)，越來越多的外貿(mào)企業(yè)正在將獨(dú)立站作為促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的新途徑。
為什么越來越多的外貿(mào)企業(yè)開啟獨(dú)立站模式呢?
什么是外貿(mào)獨(dú)立站？
獨(dú)立站，也叫自建站。是不依賴第三方平臺(tái)，企業(yè)自行設(shè)計(jì)、運(yùn)營，只針對(duì)自己的產(chǎn)品，擁有獨(dú)立域名的獲取流量、詢盤的線上銷售渠道。
數(shù)據(jù)獨(dú)立外貿(mào)獨(dú)立站與B2B平臺(tái)只開放部分?jǐn)?shù)據(jù)不同，獨(dú)立站可以100%掌握用戶數(shù)據(jù)。通過客戶訪問網(wǎng)站的完整數(shù)據(jù)分析，可以更有針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，實(shí)現(xiàn)多次開發(fā)，建立企業(yè)私域流量池。
品牌獨(dú)立
擁有一個(gè)獨(dú)立的域名和一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站可以更好地反映企業(yè)的品牌實(shí)力。如果它附在B2B平臺(tái)上，客戶只會(huì)記住平臺(tái)，而不是產(chǎn)品的品牌。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是客戶心中的信任價(jià)值。當(dāng)兩家公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品時(shí)，品牌效應(yīng)往往比競爭對(duì)手更有利可圖。
管理獨(dú)立
無需遵守B2B平臺(tái)的各種規(guī)則，避免同行惡意競爭，如價(jià)格戰(zhàn)、惡意差評(píng)等，避免給買方利潤，失去利潤空間。沒有規(guī)則的限制，商家可以自由運(yùn)營管理產(chǎn)品。
為什么獨(dú)立站在這兩三年火起來了？
疫情影響
疫情這幾年反反復(fù)復(fù)，展會(huì)獲客渠道被迫中斷，傳統(tǒng)的開發(fā)模式受到影響，許多外貿(mào)企業(yè)開始尋找新的出路，線上獲客成為必然。
數(shù)據(jù)安全的需要
將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。
管理自由
2020年開始，亞馬遜等平臺(tái)對(duì)賣家進(jìn)行大規(guī)模封站，其中大量中國賣家受到影響，于是紛紛前往相對(duì)自由、沒有規(guī)則限制的獨(dú)立站。
降低成本
此外隨著互聯(lián)網(wǎng)流量成本逐漸攀升，B2B平臺(tái)傭金高、競爭激烈，容易引發(fā)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)的利潤只能一縮再縮，且無法構(gòu)建企業(yè)的私域流量，外貿(mào)企業(yè)正在尋找利潤空間高的新渠道。
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