從玩一款小游戲、點(diǎn)上一杯網(wǎng)紅奶茶到生活繳費(fèi)、查找政務(wù)信息，小程序已經(jīng)席卷生活方方面面，成為新的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)。不得不說(shuō)，小程序已經(jīng)逐漸滲透人們的生活中，小程序卻幾乎能以0成本高效獲客。那么問(wèn)題來(lái)了，如何正確利用微信小程序開(kāi)發(fā)低成本獲客呢？不妨試試下面幾種方法：
一、熟人裂變
獲客成本的升高，很大程度上是由于商家越來(lái)越難打動(dòng)用戶，而熟人關(guān)系的基礎(chǔ)是信任，相比之下獲客的難度要低上不少，轉(zhuǎn)化率卻很高。
拼多多和趣頭條的成功表明，社交裂變有效的方法還是利益驅(qū)動(dòng)，典型手段如拼團(tuán)、砍價(jià)和分銷(xiāo)等，簡(jiǎn)言之收益越大越直接裂變的效果就越好。
熟人裂變的能力小程序和H5商城均能滿足，但小程序的優(yōu)勢(shì)在于社交入口更通暢（可直接分享小程序到聊天，小程序碼到朋友圈），用戶體驗(yàn)也更友好，并且不容易因誘導(dǎo)分享而遭到封殺。
二、利用用戶炫耀欲望進(jìn)行裂變
像跳一跳這樣中毒性的游戲小程序，在跳一跳盛行的時(shí)候，每天打開(kāi)手機(jī)都要看一下分?jǐn)?shù)排行榜，如果被超越了，玩到頭暈眼花的也要超越回來(lái)。
這種好友排行榜的社交屬性，讓跳一跳上線不久就迅速成為了人們的爆款游戲。在這火熱的背后，也帶動(dòng)了其他小游戲的裂變，
例如：悅動(dòng)音符、頭腦王者、你畫(huà)我猜等有參與感的小游戲，從而帶動(dòng)了微信內(nèi)平日活躍比較低的用戶和群組。還或是一些公司通過(guò)開(kāi)掛使排名靠前，然后把名稱(chēng)改成自己的公司產(chǎn)品，這也就讓更多的人了解到他們。
三、自然流量
隨著門(mén)店小程序的普及，附近的小程序提供的服務(wù)類(lèi)目和商家已足夠豐富，功能上的完善換來(lái)了用戶的使用習(xí)慣，使其成為小程序重要的自然流量入口。
對(duì)于商家而言，附近的小程序就像一個(gè)小程序版美團(tuán)，借助卡券能力分發(fā)優(yōu)惠券，可驅(qū)使用戶到店或跳轉(zhuǎn)小程序核銷(xiāo)，在引流的同時(shí)即完成轉(zhuǎn)化。
在10億月活的基礎(chǔ)上，配合為小程序量身打造的搜索展現(xiàn)能力，搜一搜現(xiàn)已成為了小程序重要的流量入口，為商家?guī)?lái)眾多精準(zhǔn)“自來(lái)水”用戶。通過(guò)頁(yè)面收錄能力，小程序可通過(guò)服務(wù)直達(dá)和資訊內(nèi)容承接用戶搜索需求，而借助公眾號(hào)后臺(tái)配置搜索品牌信息，小程序可幫助品牌商家承接搜索流量的服務(wù)需求。
總的來(lái)說(shuō)小程序是很適合裂變這個(gè)時(shí)代快節(jié)奏的。首先，用戶參與起來(lái)比較容易門(mén)檻低，不需要關(guān)注，只要點(diǎn)開(kāi)小程序，就可以給用戶發(fā)送通知，這就很大的減少了因?yàn)樾枰P(guān)注而所流失的用戶。其次，傳播率較高和反饋即時(shí)，操作越容易的越易傳播，只需要點(diǎn)一下小程序右上角就可以分享到人或是群達(dá)到裂變。
可以說(shuō)小程序已成商家獲客逃不開(kāi)的渠道，學(xué)會(huì)用小程序獲客也將成為一項(xiàng)基本的生存技能。對(duì)于企業(yè)和商家而言，借助小程序豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而吸引用戶消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額。
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